こんにちは、相羽みうです。
今日も商品が売れるための考え方をお伝えしていきますね。
生活必需品のような安いものは別として、高いお買い物を買う時ってあなたはどのような基準で選んでいますか？
例えば高級バッグやカッコいい車、エステの契約など、生きていく上でなくてはならないわけではないけれど、買ったものってあると思います。
これまでに買った、できれば高額商品を思い浮かべてみてください。
どういう時に買いたくなったかを思い出してみてください。
思い浮かべたら続きをご覧くださいね。
カッコイイ車を街で見かけた時、
雑誌で素敵なモデルさんがかわいいバッグを持っているのを見た時、
CW-W2_基本
エステですごく綺麗になった友達の話を聞いた時、
わ〜っと目の前に広がる明るい未来。
こうなりたいな〜というワクワク感。
といった感情が先に出てきていると思います。
エステで綺麗になったらどういう気持ちになるだろう。幸せになるだろうな、毎日楽しいだろうな。
高級バッグを持った私は、きっといまよりも素敵になって、待ちゆく人が振り返るかもしれない！
きっとなぜ買うのかを理論的に考えるよりも、感情が先に来ているはずです＾＾
人はモノを買う時は感情で動いて、そのあとに理由付けをすると言われているのです。
例えば、ルイヴィトンのとっても素敵な４０万のバッグがあったとして。
カタログで見ていていいな〜、素敵だな〜ってワクワクして、欲しいなって思った。
わ〜欲しいな。
でも悩むなあ、ボーナスが出たからお金的にはあるけど、バッグ１個に４０万も使っていいんだろうか。
でもすっごいかわいいな〜。
店員さんがあれこれ説明してくれて、
「ヴィトンは大変丈夫なので１０年でも２０年でも使えますよ〜」
「カラーもベーシックなのでどんなお洋服にも似合います。」
これなら高くてもちゃんとそれだけの価値はありそうだな、などと改めて感情で欲しいと思った「理由付け」をすることで購入に至るのです。
もしこれから、アフィリエイターとなって商品をどんどん売っていきたいのであれば、
この
①感情が動く
②理由付け
の順番の流れで、あなたのお客さんが商品を買う理由を感じるようなアプローチをしていく必要があるわけです。
メルマガやブログでもこの流れでお客さんが文章を読むように、つくっていくと全然成約率も変わって来ます。
これとは逆で最初に理由付けをされ、その後に心が動いてもダメなのです。
なぜなら人はまず心が動くことで、ちょっと買えそうにないものでも「欲しいな」と強烈に感じるからです。
そして、そう思った自分自身を納得させるような理由を探すという性質があるのです。
これが実践できれば売るもの、環境、売る相手が変わっても、どんどん売れていきます。
この能力さえ身につけてばマジで無双状態になれます。。。笑
なぜならこれは人の心理の問題だからです。
例え、数100年たっても人の脳の構造は変わることがないからです。
このようにアフィリエイターとしてモノを売ることで生きられるようになりたいのであれば、モノを販売する側の仕掛けや考えていることを勉強するといいですね！
トレンドに乗った流行り廃りのあるスキルではなく普遍的なものなので、１度身につけてしまえば一生食べていくのに困ることはないはずです。
逆に言えば、もしこういった人の心理というものを知らないままひたすらブログ記事を量産し続けていても、永遠に売れるようになることはありません・・・
私よりもずっと長いブロガー暦があるのに、質の高い記事をたくさん書いているのにずっと売れていないという人をたくさん見てきました。
（本人はいつか、いつか、ブログだけで生活したいと思っているにも関わらず）
彼らはブログの書き方、は詳しくてもモノが売れるための心理を全くといっていいほど学んでいません。
私自身も、実際にこのスキルを学ぶまでの４年間は、毎日２〜３時間かけて１記事を書くというのを続けるという努力をひたすらやっていたにもかかわらず、収入は良くて月１０万にしかなりませんでした。
たった月１０万では会社を辞めることもできなければ、むしろWワークで忙しくなるばかりで、根本的な人生が変わらないと感じていました。
そんな時、とある人に勧められ偶然出会ったこちらの本が劇的に人生を変えてくれたのです。
そこから正しい方向での努力、というものができるようになって、
ほとんど仕事をしなくても、夫婦でゲームばっかりしていても、一定の収入が入ってくるようになり、ようやく本当の意味で自由気ままな人生を手に入れることができましたね。。。
もしこれから先ネットビジネスで生計を立てていきたいのであれば、早かれ遅かれ必要なものなので、できるだけ早めに身につけておくことをおすすめします！
