こんばんは、相羽みうです！
ちょっと前の３月、４月。
このシーズンはケータイ会社のCMが大量に流れてましたよね〜！
もうスマホのCMしかないんじゃないかってくらい。
そうなんですよ、春は進学や就職をするタイミングなので、ここでスマホを新しく買ってもらったり買い換える人が多いので、１人でも多くの人に自社のケータイを選んでもらう必要があるんですね。
で、よくあるのが学割キャンペーンです。
スマホに限らずですが、美容院でも英会話教室でも、わたしがかつて通っていたABCクッキングでもありました。
学割じゃなくても、U25キャンペーンというかたちで、社会人３年目くらいは優遇されることがあります。
なぜ企業はこんな制度を作っているか知っていますか？？
最初は学生でお金なくてかわいそうだから、とか
おまけしてあげてる的な理由だと思っていたんですが、
ちゃんとしたマーケティングに基づいた考えがあるわけなんですよね。
それは学生のうちから自分の会社を選んでもらうということに意味があるからです。
ケータイ会社だってきっと中高生に選んだキャリアを１０年も１５年も使っているという人も少なくないはずです。
学生のうちにキャペーンを適応して安く提供したとしても、その後１０年、２０年と長きにわたって使ってくれることを考えれば
そちらの方がトータルで考えたときの利益が上がるからなんですね。
こんな感じで長く続くビジネスモデルというのは、決して目先で利益を上げようということは考えていないんだなあというのがわかります。
最初は赤字になったとしても、化粧品サンプルのように無料提供をしたとしても、ちゃんと自社のサービスをいいと思ってくれるお客さんを育てて増やして、最終的に利益が上がればいいという考え方をしているんですよね。
ということでこれについてさらに詳しいお話を、同じく起業家の夫と対談音声をとってみました。
ぜひ聞いてみてください＾＾
パソコンの方は右下の歯車マークから、スマホアプリの方は右上から２倍速で聞けます。
