お客さまが商品を買いたいと思うのは、この2つの感情を抱いたときだけ!

 

 

以前ネットビジネスで自由になるために

大切な「セールス」について語ったメルマガが

大変反響があったのでブログで公開します!

 

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みなさん、こんばんは!

相羽みうです。

 

今日沖縄から帰ってきました!

 

飛行機に乗る時は、

真ん中の非常口近くの席にすると

エコノミーでも足を伸ばせて

ラッキーでした^^

 

座席指定できる時は

非常口近くオススメです!!

 

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それでは今日の

CANDY RADIOはこちら。

 

CANDY RADIO #19 人がものを買いたい!って思うのはどんな時?

 

自由になるにはセールス力が必須

 

起業したり、

自分のビジネスを持つとは

自由を手に入れることが

できるようになります。

 

働く時間も起きる時間も、

服装やネイルだって

 

誰に決められることもありません。

 

 

その代わり

ほとんどのOLさんにとって

一番の大きな壁になるのは、

「セールス」だと思うのです。

 

お客様に買っていただいて

はじめてお金を稼ぐことが

できます。

 

この事実から逃れることは

できません。

 

全て自分でやる

 

そして

どこの組織にも属さない

ということは

営業も経理も全て自分で

やるということ。

 

 

組織に属していれば

会社という看板や

名刺に書かれている肩書きに

頼ることもできるかもしれませんが、

 

0から自分を知ってもらい、

お客様に買ってもらうような

セールステクニックを

身につける必要があるのです。

 

 

 

そしてわたしはずっと

事務の仕事しか

したことがなかったので

 

心理学のプロや

外資大手企業のトップ営業マン

その他セールスの本

 

など様々なところから

学んできました!!

 

その結果わかったのは、

どの人も表現方法は違えど

売るのが上手な人の

考え方はだいたい同じだということ。

 

お客様がものを買う心理

 

お客様がものを買いたくなるのは

 

①こうなりたいと思った時

(未来を見た時)

 

②こうなりたくないと思った時

(不快を感じたくない時)

 

 

の2つだけなのです。

 

たったこの2つの心理が

働いた時だけなんです!!!

 

 

 

テレビCMも広告も

世の中の宣伝はほぼ全部

このどちらかに分類されます。

 

 

知ってしまうと

世の中の仕組みがほんの少し

わかったようですっごく面白いですよ!

 

 

私たちが日常生活で感じた

セールスや上手い営業方法だなあ

と思ったできごとについて

語っています。

 

CANDY RADIO #19 人がものを買いたい!って思うのはどんな時?

 

 

 

ちなみに20代にして年商億超えの

このお二人も、

 

この2つの心理を

巧みに動かすのが

とても上手な文章で

成り立っています。

 

 

起業家プロデューサー

海江田和記さん

 

アフィリエイター

だいぽんさん

 

 

よかったらご覧くださいね。

 

 

 

*CANDY RADIOがまとめて聞ける

バックナンバーはこちら

 

ぜひチャンネル登録しておいてください!

 

感想メールで売れる人がわかる

 

いかがだったでしょうか。

セールスで大事なことは、

 

・買った後の未来を見せる

・買わなかった時の不安を知ってもらう

 

この2つだけなのです。

 

そして驚くべきことに

このメルマガを読んだ感想も

2通りに分かれていました!

 

①確かにそんな風に不安を煽られて買ってしまった経験あります!!!

という購入者側での感想メール

 

②知らなかったです!買う時に不安を煽られてるなとか未来を見せてるな、思ったことはあったのですが、

結局自分が販売する時に、全く生かせていませんでした。気づけてよかったです。

という自分が提供者側になった立場での感想メール

 

後々の成果を検証してみると、圧倒的に②のようなメールをくださった方が

結果も短時間で出しているという事実がわかりました。

 

すなわち、自分ごととして考えられているか

といことがとっても大事になってくるんですね。

 

インターネットでお金を稼ぐという行為は、

例えば電車に乗りながらぼーっとスマホゲームをしている人がいる一方で

 

そのスマホゲーム内でいかに課金をさせようか、を自動的にお金が入ってくるシステムを懸命に考え作っている

という両者が存在しているわけです。

 

お金を稼げる人がどちらかというのはもう明白ですよね。

 

スマホゲームをやる側ではなく、

作る側にまわりましょう、仕掛ける側になりましょう!

(いうまでもなくスマホゲームは例です)

 

ブログやツイッターを見る側ではなく、

自分が考えや意見を発信する側にまわりましょう!

 

そんな目線で身の回りの広告や、セールストークも聞いてみるととても勉強になりますよ^^

 

私の場合は、それだけでその日のブログネタも1つでき、営業される度にセールステクニックを学べるのでラッキーと心の中で思っています。笑