セールスのやり方で商品を売るんじゃなくて、
「未来を売るんだ！」なんて
というやり方を教わったことがあるかもしれません。
確かにね個人事業主に限らず、
未来を見せて売っているものがほとんどです。
特に高額商品の場合だと
商品やサービスそのものだけだと
高すぎる・・・と感じてしまうことが
ほとんどなのですが
それでも不思議池と世の中には
どんどん売れている高額商品があるのが
現実なのです・・・・
例えば、中身はほぼ水なのに
めちゃくちゃ売れてる化粧品があります。
あなたもよく知っているあのブランドです！
どうでしたか！？
綾瀬はるかさんのような
透き通るような肌の３０代になりたかったら
この化粧品を２０代のうちから使えばいいんだ！
となりますよね。笑
それでいいんです。
私もこうしてマーケティングや広告の裏側を知ってもなお
SK-Ⅱやブランド品を買いたい！と思いますから。笑
未来を見せている
最高のCMだと思います！！！
コスメ関係やカラコン、ファッション系は
このように女優さんを使って
未来を見せているものはすごく多いです。
これなんかも同じ感じ。
もちろんその商品を使ったからといって
もちろんポテンシャルや他のケアが違うので
石原さとみや綾瀬はるかになれるわけではありません。
だけど私たちは彼女に憧れて、彼女のようになりたくて
買いたくなってしまうのです。
そして潜在的には使ったからといって
彼女のようになれないこともわかっているので
クレームも起こらないのです。笑
おもしろいですよね。
他にも例を出すと・・・
車のCMなら売っているのは家族との楽しい時間。
きっと見たことあるCMだと思います！
車そのものは正直どうでもよくて、
子供との楽しい時間を過ごすという未来が
この車を買うことによって手に入れられると
いうことを示しています＾＾
多いのが家族でバーベキューに行くとか
海に行く系のものですね。
家のCMにも家族が絡む未来を見せてくるものは多いです。
そして未来を見せる超わかりやすい例だなと
最近見つけたすばらしいCMがこちら。
コンタクトのCMなのですが
性能や機能の説明は一切していないですよね。
きっと年々研究が進み、
薄くなったとか角度を変えたとか色々な工夫は
あって当然だと思います。
でもCMではそれを一切言わないのです。
このCMの中では、
目が悪くて引っ込み思案だった女の子が
コンタクトにするだけで毎日が明るく
恋も上手くいきそうな気配・・・
というのだけ描かれています。
これなんです・・・！
コンタクトの機能などはどうでもよくて
恋が上手くいけばいいのです。
そのために使うのがコンタクトというだけです。
このように「私にとって得たい未来」をベネフィットと言います。
この場合なら性格が明るくなって恋愛でも上手くいくことですね！
私はなぜかずっと昔から
CMをこのような視点で見ていました。
中には機能やよくなった点を
説明しているCMもありますが、
おそらくほとんどの人の印象に残るのは、
未来を見せているCMです。
ぜひテレビを見る時でも
マーケティング的な視点で見てみてください。
で・・・
このことを踏まえて私たち起業家がすべきことは
楽しそうに生きていたら自然となりたいな
って思ってもらえるもんだということです。
私たちのようになりたいと思ってくれる人に対して
教えてあげたり、サービス提供をすることが多いと思いますが
まずは自分が幸せじゃないとダメなんですね。
自分が満たされて、幸せなことを本心から伝える必要がある。
だからお金がないのに
無理して海外旅行したり高級ホテルに泊まるなどの
リッチアピールは本当に意味がないことだし、
何より自分が辛くなってくる・・・。
幸せじゃないのに嘘をつくのも
読者の人には意外とバレているものだし
痛々しく映る。
無理して背伸びをしてよく見せるんじゃないんです。
今の自分が提供しているサービスって
できていない人にとってはすでに憧れだったり
そうなりたいなあと思ってくれる人は
絶対にいるものなんです。
だから今の自分でいい理由
っていうのを見つけて欲しいです。
例えばの話ですが
OLさんなら就活をしたことない大学生に対してなら
教えられることがいっぱいあるし
自由なお金も増えるので憧れポイントはたくさんある。
無理しなくても今の自分ですでにいいんです。
その代わり、どこがいいと思われているか
という調査と予測は必要になってきます。
本当シンプル！
反対に幸せになりたかったら、
幸せそうに仕事をして毎日を過ごしている人から学べば
絶対にそうなれるんです。
少なくとも大変そうで今にも死にそうな人から学びと
その人自身がイライラしているから
他人に与えるなんて余裕はない・・・なので要注意。笑
まずは
- 今の自分で憧れるポイントを見つける
- 商品を買うことによるベネフィットの見せ方を考える
この二つをやってみてください。
そしたらめっちゃ売れますから♡
